Når kunden skal tænke for meget, sker der for lidt

Et godt tilbud gør ikke kunden træt.
Det gør beslutningen nemmere.

Det svarer på:

Hvorfor mig?
Hvorfor nu?
Hvad koster det?
Hvad får jeg?
Hvad skal jeg gøre?

Hvis kunden selv skal samle brikkerne, falder mange fra.

Især i eftermarkedet, hvor købet sjældent er lystdrevet.

Dæk.
Service.
Overkørte kilometer.
Serviceaftaler.
Vedligeholdelse.

Behovet er der allerede.
Men hvis tilbuddet kræver for meget arbejde at forstå eller handle på, bliver beslutningen udsat.

Relevant tilbud. Rigtig timing. Nem vej til køb.

Ellers vinder udsættelsen.